Non solo un libro sulla vendita.
Vendita Paradossa è prima di tutto, oltre che un libro, un portare alla luce il nostro modo di prendere le decisioni dimostrando, in svariati ambiti e casi pratici, come non siano le convinzioni il fattore più importante affinché avvengano, bensì le condizioni in cui ci si trova nel momento di prenderle. Altrimenti non spiegheremmo tante decisioni di cui non solo siamo convinti ma addirittura straconvinti di dover prendere e che, pur potendole attuare, invece tralasciamo.
Ciò che siamo e ciò che siamo stati.
Le decisioni non si spiegano con il linguaggio delle sole ragioni: hanno una loro logica che non è quella dei sillogismi e delle evidenze razionali. Ogni persona, oltre alle proprie convinzioni, è fatta di emozioni, di aspettative che nutre, dei valori che avverte, di persone cui vuole bene, di possibilità economiche e, soprattutto e non per l’ultimo, del prezioso risultato tra ciò che è e ciò che è stata. Aspetti tutti che formano la condizione presente e che vive nel momento in cui decide. Ed è da questa condizione che bisogna partire, così come tante buone pubblicità sanno fare eminentemente.
Condizionare positivamente sé e gli altri.
I condizionamenti non sono quindi solo e soltanto qualcosa di esterno e ineluttabile cui si deve sottostare, bensì uno stato che può essere creato, orientato, alimentato e governato. Chi ha ottenuto grandi obiettivi nella vita è perché, più o meno consapevolmente, ha saputo rendere questi obiettivi per lui condizionanti ovvero stimolanti al punto tale da non poterne fare a meno.
Per questa attività importante sarà anche riferirsi a tanti autori riconosciuti, ciascuno nel proprio ambito, come validi e preziosi. Che nulla di nuovo c’è da inventare.
Perché “paradossa”?
Perché tanto nella Vendita quanto nella Leadership per ottenere i risultati migliori bisognerebbe non volerle perseguire o quanto meno non dare l’impressione d’esserne interessati, sebbene tutti – clienti e collaboratori per primi – sanno che non è vero e che interessa ottenerle eccome.
Vendita Paradossa e Leadership Paradossa, appunto.
« L’esecuzione di un’opera come questa non può essere eseguita da chiunque. Lontano dalle semplificazioni, Vendita Paradossa combina magistralmente tutto ciò dell’arte della vendita si dovrebbe sapere dal punto di vista pratico e con insegnamenti profondi per migliorare la qualità della vita personale.
Molti dei 26 capitoli che compongono quest’opera d’arte sono pieni di idee seducenti, perché la vendita lo è sempre. Spiegare concetti antropologici, proporre sfide sul significato della vita, promuovere la riflessione sulle decisioni più profonde che ogni essere umano deve affrontare non è alla portata di tutti.
Vendita Paradossa, più che un bestseller, è un longseller, una categoria molto più stimolante ed attraente. »
Javier Fernández Aguado
Presidente e Socio Director de MindValue – Director de la Cátedra de Management
Fundación Bancaria “la Caixa” en IE Business School
javierfernandezaguado.com
mindvalue.com
catedramanagement.ie.edu
